Экспортные акселераторы

Центр поддержки экспорта организует участие в акселерационной программе «Экспортный форсаж».

ЧТО ТАКОЕ АКСЕЛЕРАЦИОННАЯ ПРОГРАММА «ЭКСПОРТНЫЙ ФОРСАЖ»?

Программа «Экспортный форсаж» разработана Школой экспорта Российского экспортного центра. Это программа ускоренного выхода компаний на экспорт, нацеленная на формирование у предприятий системного подхода к структурированию экспортного проекта – от выбора рынка до расчета оптимального логистического маршрута, минимизации рисков, снижения издержек.

Цель участия в программе - заключение участниками акселерации новых внешнеторговых контрактов по истечении 12 месяцев с даты вхождения в экспортную акселерационную программу.

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕНА ПРОГРАММА?

Как для начинающих экспортеров, так и для уже имеющих опыт работы за рубежом компаний малого и среднего бизнеса, которые хотят расширить географию экспорта, объемы товарооборота или выйти на зарубежный рынок с новым продуктом. 

В ЧЕМ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ АКСЕЛЕРАЦИОННАЯ ПРОГРАММА?

В рамках акселерационной программы «Экспортный форсаж» компания при поддержке наставников разрабатывает план выхода на экспортные рынки (до трех для каждой компании). Программа состоит из двух базовых компонентов:

• шесть образовательных модулей, позволяющих предприятиям освоить методику формирования экспортного проекта и достижения определенных программой результатов;

• комплекса услуг по информационно-консультационной поддержке предприятий- участников.

КЛЮЧЕВЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРОГРАММЫ:

• Интерактивный формат бизнес тренингов + межмодульное сопровождение + нетворкинг. 50% теории и 50% практики в рамках образовательных модулей;
• Обучение проходит непосредственно в регионе; 
• Поддержка на всех этапах программы со стороны наставников и трекеров; 
• Участие в программе субсидируется в рамках нацпроекта «малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы»; 
• Интегрированы все доступные меры государственной поддержки экспортеров. 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МОДУЛИ ПРОГРАММЫ:

1. «Основы проектной деятельности. Жизненный цикл экспортного проекта»;
2. «Выбор рынка и поиск покупателя»; 
3. «Экспортный маркетинг»; 
4. «Формирование финансовых условий экспортной сделки»; 
5. «Реализация экспортной сделки»;
6. «Деловая коммуникация».

ЧТО В ИТОГЕ?

По итогам прохождения акселератора компания подготовит план выхода на зарубежные рынки – до 3 экспортных проектов, в рамках которых: 

• выбран рынок на основании востребованности продукции, проанализированы входные барьеры; 
• отработаны наиболее эффективные каналы продвижения продукции (бренда) на выбранных рынках (включая онлайн-инструменты); 
• по каждому из экспортных проектов подготовлены планы участия в актуальных выставочно-ярмарочных мероприятиях и бизнес-миссиях; 
• отработана воронка потенциальных клиентов; 
• проведены первичные переговоры с потенциальными покупателями; 
• «экспортная команда» компании подготовлена к проведению переговоров с учетом особенностей кросс-культурной коммуникации; 
• подготовлено коммерческое предложение, включающее расходные составляющие
и учитывающее потребность в заемном финансировании, гарантировании, страховании; 
• проанализированы релевантные аспекты экспортного контроля и валютного законодательства; 
• применены необходимые меры государственной поддержки. 

Центр поддержки экспорта организует участие в партнерской акселерационной программе «Экспортёры 2.0».

Бизнес-школа СКОЛКОВО и Российский экспортный центр представляют программу «Экспортёры 2.0», чтобы предприниматели смогли раскрыть свой экспортный потенциал: расширить рынки сбыта, разработать дорожную карту и выйти на мировой уровень. В рамках программы предприниматели определят конкурентные преимущества своего продукта на глобальном рынке, освоят необходимые инструменты продаж и маркетинга и смогут привлечь ресурсы для успешной внешнеэкономической деятельности.

Скачать презентацию поток 6

Скачать презентацию поток 7 

ЦЕЛЬ: развитие экспортного потенциала компании.

ЗАДАЧИ:
• Запуск международных продаж или увеличение экспорта,
• Расширение географии присутствия,
• Вывод нового продукта на зарубежные рынки,
• Увеличение экспертизы в международных продажах,
• Развитие управленческих навыков.

РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ КОМПАНИИ: разработка экспортной стратегии компании с детальной дорожной картой.

ЗАЧЕМ УЧАСТВОВАТЬ В ПРОГРАММЕ «ЭКСПОРТЁРЫ 2.0»

1. Разработка шагов для реализации экспортного потенциала компании.
2. Поддержка участников экспертами-кураторами в течение 1,5 лет с начала программы.
3. Практические занятия: кейс-study, тренинги, предпринимательские мастерские.
4. Профессора и эксперты с реальным опытом в международных продажах.
5. Площадка для диалога и кооперации с ключевыми институтами развития.

СРОК ОБУЧЕНИЯ: 4 месяца.

МЕСТО ОБУЧЕНИЯ: кампус бизнес-школы СКОЛКОВО в Москве.

ЯЗЫК ОБУЧЕНИЯ: русский, английский с синхронным переводом.

КТО БУДЕТ В КЛАССЕ:
• Топ-руководители малого и среднего несырьевого бизнеса,
• Управляющие собственники,
• Генеральные директора,
• Директора департаментов.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТАМ:
• Оборот компании за предыдущий год (2021) – не менее 100 млн. руб.
• Сферы: Производители товаров, ИТ.

ПРОГРАММА НЕ ПОДХОДИТ:
• сырьевым и торговым компаниям,
• компаниям без готового продукта для экспорта,
• компаниям, у которых нет задачи расширения экспорта.

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: 700 000 рублей (за одного участника от компании). ЦПЭ Свердловской области софинансирует 80% от общей стоимости (560 000 руб.), компания оплачивает 20% от общей стоимости (140 000 руб.)

В СТОИМОСТЬ ВКЛЮЧЕНЫ:
• 4 модуля на Кампусе бизнес-школы СКОЛКОВО
• Поддержка участников экспертами-кураторами в течение 1,5 лет с начала программы
• Полный пакет учебных материалов
• Синхронный перевод международных экспертов
• Питание

В СТОИМОСТЬ НЕ ВКЛЮЧЕНО:
• Проживание
• Перелет

ДОКУМЕНТ ПО ОКОНЧАНИЮ ПРОГРАММЫ: диплом или сертификат установленного образца

ДЛЯ ПРОХОЖДЕНИЯ ОТБОРА НЕОБХОДИМО:
1. Заполнить заявку на участие в программе (скачать заявку). Заявку заполняет участник от компании ~ 35 минут
2. Отправить заполненную заявку на электронную почту: st@sofp.ru
3. Дождаться обратной связи от экспертов Сколково, которые оценивают экспортный потенциал и готовность компании ~ 1 неделя
4. Пройти личное интервью с экспертной комиссией Сколково ~ 1 час

Центр поддержки экспорта организует участие в партнерской акселерационной программе GoGlobal

Программа Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ). «GoGlobal» помогает Российским технологическим компаниям, ИТ-бизнесу, стартапам запустить и развить продажи своих продуктов и услуг за рубежом. Важной особенностью является методология «Акселератора ФРИИ», позволяющая проверить спрос и адаптировать продукт для международного рынка без релокации (переезда) команды. Благодаря опыту 750+ команд, прошедших акселерационные программы ФРИИ, участники «GoGlobal» получают экспертизу и проверенные на практике стратегии поиска клиентов. 

ПРОГРАММА «GoGlobal» ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ:

1. Доступ к методическим материалам онбординга программы
Онбординг команд в программу, вводные тематические материалы по инструментам целеполагания, формулирования гипотез и customer development.

2. Диагностическая сессия и выработка стратегии на 3-6 месяцев (1,5 часа, онлайн-формат)

Вопросы, на которые эксперт и трекер отвечают в ходе сессии с проектом: 
• Какую стратегию выбрать (На какое направление сделать ставку, как расставить приоритеты. Что нужно изменить в компании, чтобы вырасти в 3-5 раз);
• Как продавать больше (Как донести ценность продукта до клиента. Есть ли на рынке клиенты, которые готовы покупать ваш продукт дороже, чем существующие);
• Как расти быстрее (Приведет ли ваш текущий план к вашей цели на год. Какие шаги нужно сделать, чтобы бизнес рос быстрее);
• Как усилить команду (Каких специалистов не хватает в компании, Как ускорить работу и выйти из операционного управления).

3. Консультации тематических экспертов (5 часов, онлайн-формат)
Помощь со стороны экспертов-практиков в решении конкретных задач (по маркетингу, продажам, управлению командой, управлению продуктом).

4. Дистанционное общение с трекером (12 недель, 24 часа)

5. Воркшопы и мастер-классына темы продаж, маркетинга, работы на международных рынках (10 часов, онлайн-формат либо в формате видеоматериала)

6. Трекшен-митинги (8 часов, онлайн-формат)

Основная цель трекинга - фокусировка и ускорение работы команды:
• Помогаем выстроить критическую цепочку задач для достижения цели;
• Диагностируем точки роста и ключевые проблемы бизнеса, помогаем направить действия основателя на них;
• Еженедельное тактическое планирование и подведение итогов;
• Еженедельный обмен гипотезами роста  между стартапами-участниками программы.

СРОК ОБУЧЕНИЯ: 3 месяца

МЕСТО ОБУЧЕНИЯ: дистанционно или очно в г. Москва 

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: 900 000 рублей. ЦПЭ Свердловской области софинансирует 80% от общей стоимости (720 000 руб.), компания оплачивает 20% от общей стоимости (180 000 руб.)

В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТИЯ В ПРОГРАММЕ «GoGlobal» КОМПАНИЯ:

• Найдет своих клиентов и выяснит, что им нужно;
• Адаптирует продукт для зарубежного рынка;
• Сформулирует план, как совершить первые продажи и увеличить выручку до $100 000 в месяц;
• Ускорит работу команды в несколько раз и прокачает ключевых сотрудников;
• Сформулирует четкую стратегию по выходу на международный рынок на ближайшие 12 месяцев.