Встреча состоялась в рамках деловой программы международной выставки «ИННОПРОМ» на круглом столе «Большие пространства для малого бизнеса». Мероприятие организовал Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства (СОФПП), который реализует в регионе программы поддержки для МСП, в частности – оказывает комплексную помощь в старте для начинающих предпринимателей и тех, кто только планирует начать свое дело. На встрече представители крупных торговых центров Екатеринбурга и малый бизнес обсудили сложности работы в ритейле, пути коммуникации с конечным потребителем, а также возможность размещения на площадках ТРЦ на спецусловиях.
«Фонд оказывает комплексную поддержку для начинающих предпринимателей и самозанятых. Мы проводим обучение, консультируем по горячей линии, организуем семинары и форумы. Выдаем начинающим бизнесменам льготные займы под низкий процент, равный ключевой ставке Банка России. С 2021 года вместе с крупными торговыми центрами реализуем проект старт-ап площадок, где предприниматели могут попробовать свои силы в новом для себя формате и не платить аренду. 12 июля открываем очередную площадку в VEER Mall, на которой будут представлены 11 уральских брендов. Всех приглашаю посетить бутик и поддержать местных производителей», – рассказал директор Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства Валерий Пиличев.
На круглом столе выступили представители партнера проекта start-up площадки – ТРЦ VEER Mall. Коммерческий директор Павел Изотов рассказал о широких возможностях нового торгового центра по размещению малого бизнеса. Это и аренда магазина, и услуги коворкинга, размещение манекена или рейла, возможность открытия pop-up пространства. Кроме этого, для предпринимателей доступно пространство амфитеатра для презентаций и лекций, участие в ярмарках, art галерея.
«Мы заинтересованы в том, чтобы к нам приходили начинающие местные предприниматели. Ритейл, сам по себе, непростое дело. Он требует большой вовлеченности, глубокого анализа продукции и спроса. Важно место, где размещается магазин, как представлена выкладка товара, какая вывеска. Нюансов много. Участники бутика «ИМЕНА» с этим уже столкнулись. Мы готовы прорабатывать детали с каждым в отдельности. Каждого начинающего я бы попросил подумать: будет ли успешно работать монобрендовый бутик или есть ли смысл на данном этапе открыться в формате кобрендинговой истории. Мы готовы к любому взаимодействию и общению. Готовы предложить специальные условия», – рассказал коммерческий директор ТРЦ VEER Mall Павел Изотов.
Управляющая ТРК «КомсоМОЛЛ» Ксения Бельская рассказала о программе поддержки малого бизнеса, который хочет разместиться со своей продукцией на площадках этого торгового центра.
«Мы понимаем, что молодому предпринимателю – производителю товара страшно идти в розницу. Ему придется решать множество вопросов, связанных с отделкой помещения, монтажем вывески, наймом персонала, запуском рекламы и так далее. Чтобы предприниматель начинал розничные продажи максимально комфортно, мы готовы взять на себя значительную часть организационных задач. При выборе торговой площадки в нашем торговом центре предприниматель получает полностью готовое помещение, ставит свое торговое оборудование и начинает работать», – рассказала управляющая ТРК «КомсоМОЛЛ» Ксения Бельская.
От лица предпринимателей на мероприятии выступил бренд «Таволожская керамика». Предприятие входит в реестр предприятий народных и художественных промыслов. Всего в России их около 80. Предприятие является преемником Невьянского завода художественной керамики.
«Местное производство и использование региональных особенностей: природных, культурных, исторических – вот те инструменты и приемы, которые остаются малому бизнесу в период кризиса. И на этом создавать свой продукт. Сейчас мы все ищем новые возможности для продвижения на рынке. Спасибо СОФПП за возможность быть на этом круглом столе и войти в диалог с торговыми центрами. Мы рассматриваем для себя коллаборации с уральскими дизайнерами, мастерами и представителями народных промыслов. Объединившись, мы сможем вместе представить свою продукцию в пространствах ТЦ. Сейчас мы работаем и в розницу, и оптом. Делаем поставки по всей стране. Работаем с Казахстаном и Латвией на экспорт», – директор по развитию ООО «Таволожская керамика» Татьяна Паньшина.
Своим опытом участия на start-up площадке в ТЦ МЕГА, организованной при поддержке СОФПП, поделилась Ольга Карманова, бренд одежды Mirsali.
«Это был наш первый опыт офлайн-магазина. В прошлом году уральское лето началось в начале мая. Наша коллекция была не готова к резкой смене сезона, но мы справились. Горжусь, что за 2 месяца мы заработали 180 тыс. рублей. За это время мы поняли свои ошибки, начиная от подбора продавцов до ассортимента самой коллекции. Сейчас мы знаем, что именно нужно шить, в каких количествах и в каких цветах. В этом году наш бренд будет также представлен на start-up площадке в VEER Mall. Очень удобен формат ярмарок. Здесь мы имеем прямой контакт с конечным покупателем, все максимально сконцентрировано и можно отточить навык продажи и получить обратную связь здесь и сейчас», – рассказала Ольга Карманова, представитель ООО "Просперити", бренд одежды Mirsali.
Семейная фабрика «Мадера» разрабатывает и создает вручную детские игрушки из дерева. На круглом столе представитель компании рассказала о формате работы с ТЦ, с помощью которого они делают продажи.
«Работаем на рынке с 2018 года. За это время изготовили более 2000 игрушек. 90% изделий созданы из натурального дерева: сосна, бук, береза. География наших поставок: 7 стран мира. Так как мы делаем нашу продукцию вручную, то и цена получается выше средней стоимости игрушек, представленных в магазинах торговых центров. Чтобы это обосновать покупателю, мы должны показать наш товар «вживую». Решение этой задачи – участие в выставках и ярмарках, которые проходят на территории ТЦ. Находясь в тесном контакте с покупателями, мы можем донести до них ценность ручной работы и увеличить узнаваемость бренда», – рассказала Валентина Попова, представитель семейной фабрики «Мадера».
